两个大学生海南摸索网上收“破烂”

    24岁的陈修云和22岁的吴清壮都是海南师范大学的毕业生。在大多数刚毕业的大学生还在忙着找工作或是开始第一份工作时，他们创立的“海南收废网”悄悄地营业了，以海南首个废品收购网站为平台，他们干起了收“破烂”的行当。

    陈修云2007年从海南师范大学毕业，参加一次就业培训时，培训人员不经意的一句话让他至今记忆犹新：“有人在网上收‘破烂’做成了大事业。”

    从毕业后到今年6月，陈修云一直在海口一家装饰公司做室内设计的工作，每月收入在5000元左右，不错的收入和轻松的工作环境在带给陈修云惬意的同时，也给不安现状的他带来无形压力，“我是比较有野心的人，想有属于自己的事业，办公室的生活太轻松了不适合我，我喜欢挑战”。

    随着时间的推移，陈修云开始有了自主创业的想法。网上收废品的想法得到了学弟吴清壮的支持，两人虽然是不同专业不同届的师兄弟，但因为志趣相投成为很好的朋友。

    陈修云在网上查找了所有关于网上废品回收的内容，他发现这个项目在国内已经有人做过了，而且都做得很不错。“在昆明就有一个号称最牛的破烂王，叫唐世奎。通过建网站，在论坛发帖推广自己的业务，很有名气。”

    陈修云告诉记者，开始创业准备时，他把主要客户群定在公司、机关和居民区的普通市民，“其实海口一些高档写字楼和居民区每个月都会有废品需要处理，但这些地方一般有保安管理，他们轻易不让收废品人员进去。如果能让收废品者提前和小区居民、写字楼工作人员在网上预订废品回收，肯定受欢迎”。

    经过两个多月的网络信息查询和市场调查，陈修云和吴清壮两人一拍即合盘算着在普通的废品回收行业做出新意。“全国其他省区市都有废品收购网，唯独海南没有。”陈修云了解到这点后，兴奋不已，凑了5万元作为启动资金，于今年8月底开通了以“轻松环保，服务到家”为主题的海南收废网，并在朋友的帮助下在海口滨涯路找到了一处简陋的瓦房作为第一个“阵地”。

    “我们最终的目的不只是收废品，还要将废品分类回收，建成一个废品收购的完整产业链，让这些废品最大限度地变废为宝。”陈修云说，“不过现在我们还是抱着试试看的心态，因为刚入行很多东西都不懂，这些东西要慢慢摸索，经验的东西行家一般不告诉别人。”

    吴清壮记得很清楚，他们的第一单生意是在9月15日做成的，是去一户人家收购废纸。“人家在网上下单，我们半个小时就赶到了，他们都很惊讶。”吴清壮开心地笑着说。

    “现在我们收的也只是废旧报纸、杂志，废纸，利润空间更大的金属和家电回收我们还没有涉足。”吴清壮说，“借了朋友这间小瓦房做我们的仓库，收上来的废品一部分存放在这里，一部分直接拿到废品收购站去卖，也是试探行情。我们的报价比其他收废品的要稍高些，相应的利润就要少。不过，只要能够摸清市场，少赚些也没什么，我们是要做大做强的。”

    在开始做业务的时候，陈修云在海南一家权威媒体的网上论坛发了一篇帖子。这篇关于大学生自主创建网上收购废品的帖子一发表马上引起了媒体记者的关注。海南当地的媒体对两人创业的事情进行了采访，相关报道一出来，海南收废网的点击率立马上升好几倍。网站的客服人员说：“自从记者采访后，我们的业务量猛增，你现在要预约的话，要两天之后才能上门去你那收废品。因为我们人数有限。”

    海南收废网的在线客服是两人找来帮忙的朋友，陈修云和吴清壮每天亲自骑着电动自行车，带着蛇皮袋和尼龙绳，根据客服记录的客户信息，穿梭在海口市区的大街小巷上门收购废品。

    陈修云说：“这个项目算是顺利开始了，剩下的就是解决资金和场地的问题。”现在作为仓库的瓦房面积不大而且还有人居住，废品放得太多也会影响到别人的休息。“我们下一步计划是开个废品收购站，等废品收购站稳定下来后，就再建一个废品加工厂，这样产业链就齐了。但是，我们找了很多地方都没有合适的场地做仓库和经营场所，所以这个计划现在要搁一段时间。”吴清壮说。

    据吴清壮介绍，他们的启动资金主要靠陈修云那一年多的室内设计工作攒下的工资和自己家里的资助。目前卖废品的钱只能支撑他们日常的资金流动，去哪里寻找资金来扩大规模，是眼下的最大难题。

    陈修云说：“我相信这个行当的‘钱’途是光明的，对于创业要遇到的困难我们是有心理准备和承受力的。现在就是摸着石头过河，边走边看。”