从谋求自身利益最大化的立场出发，劳动者想要提高工资，资方则尽力压低工资控制人力成本。如果劳动者觉得工资过低，可以另谋高就；资本所有者觉得对方要价过高，可以另雇他人。按照契约自由理论上，只要交易者没有实施强制性手段逼迫对方就范，自愿达成的工资契约无论是高或低，都是“合理的”。但是，这必须得满足一个不可或缺的前提——交易的公正。

　　正如布坎南在《财产与自由》一书中的分析：一位农民生产麻布，希望在市场上换回绵羊。但是许多交易者都有剩余的麻布，只有一位交易者有剩余的绵羊。在这种情况下，即便是自愿达成的交易，对出让麻布的人来说，也是不公正的。在目前的经济现实中，资本是相对稀缺的，职工必须依赖资本才能实现就业，因而资本相对于劳动而言，就在事实上拥有了更大的话语权，使得资本和劳动在交易过程中处于不平等的地位。

　　当前，许多企业不讲诚信，随意侵害职工合法权益的现象屡见不鲜。不少老板为了牟求高额利润，竭力压低人工成本，甚至故意违反劳动法律法规，如不履行 劳动合同、随意解雇职工、克扣或拖欠职工工资、不按规定给职工参加 社会保险或欠缴社会保险费等，侵害职工的合法权益。尤其一些正处于原始资本积累阶段的私营企业，侵害职工权益的问题更为严重。

　　此外，不少企业特别是私营企业的员工都存在“反正是打工的，没必要和老板闹僵，万一老板一生气，我就得走人”等惧怕心理，没有意识到工资协商是国家赋予他们合理、合法的权利，即使真切感受到自身的利益被侵害了，往往也是无所适从、无可奈何，除了以上访、上街、跳楼等一些高成本、高风险、高社会负面影响的方式表达不满外，再没有更有效更便捷的方法和途径。事实上，一些地方集体停工、上访等突发事件的发生，正是资本与劳动冲突激化，又无有效疏竣渠道和理性博弈机制的必然结果。

　　因此，“工资谈判员”的出现，无论是对劳动者的合法权益，还是对社会和谐稳定，都有着积极和正面的作用。特别是在企业劳资关系问题日益突出，一些企业劳动关系主体双方之间的责、权、利关系未能合理确定，劳动管理不规范，企业内部缺乏协调机制的情况下，这种积极意义就更加明显。我们有理由期待“工资谈判员”的亮相及实践，能成为维护职工合法权益、减少劳资冲突矛盾、构建和谐经济环境的新起点。