陈家祥在店里整理书柜

    他是一名贫困大学生，因不忍找家里拿钱，在学校收起了废品。毕业后，他又放弃工作，开起废品收购站，并积累了“原始资本”。现在，他在大学城开了一家小书店，当起了老板。

    “同学，这是新到的考试资料，随便看吧。”昨天上午，在大学城房地产职业学院旁边的书店里，23岁的陈家祥招呼前来买书的同学。“祥哥很耿直，东西又便宜，所以我们都喜欢过来买。”正在翻看书籍的房地产学院大二学生潘明飞说，自己是书店的常客。

    为了肚子

    放下面子拾荒

    陈家祥来自湖南农村，2005年考上重庆电子职业技术学院。大二时，母亲去世，本来就不富裕的家庭更是雪上加霜。“从家里要钱要得我心疼。”为了减轻家里的负担，自小孝顺的陈家祥更加节约，每天早上花一块钱买三个馒头当作一日三餐。但是，没有经济收入，再节约也还是得从家里拿钱，陈家祥开始寻找商机，琢磨着自己赚钱。

    一天，商机终于出现。陈家祥注意到，学校的垃圾箱旁经常有一些拾荒者来捡饮料瓶。他打听到，一个塑料瓶可以卖一毛二分钱。面对商机，陈家祥的心里打起了小鼓：我一个大学生去捡破烂，同学会不会瞧不起我？但想到贫困的家境，他豁出去了。

    就这样，陈家祥成了一个“学生拾荒匠”。刚开始，陈家祥只敢趁下晚自习偷偷捡几个饮料瓶，但这点收入只是杯水车薪。他决定每天晚上跑一栋寝室楼，一个一个地敲门收饮料瓶。“第一次敲门，我脸都红透了，紧张得连自己的声音都听不到，收到的瓶子也很少。”这样不是办法，他一咬牙：养活自己比面子重要，要做就光明磊落地做！于是，他放下面子开始大方地敲门收饮料瓶。知道他的经历后，同学们纷纷将饮料瓶送给他。“一周下来，我横扫了整个学校的饮料瓶，‘收’了接近8000个，净赚800多元。”

    此后，陈家祥总是随身带一个大书包，在学校里看到塑料瓶就捡起来装进书包里，存满一定数量后再卖掉，还笑呵呵地对同学们自称“流动废品站”。但是，他并不满足于当“流动废品站”，为了发展废品回收业务，他又办起了一个特别的寝室小卖部。在这个小卖部里，同学们不仅可以现金消费，还能“以物易物”，用塑料瓶和旧书换等价的商品。这种新的经营模式在学校广受欢迎，每天上门“易物”的同学络绎不绝。直到大学毕业，陈家祥再也没有向家里要过钱。

    放弃工作

    拜师学收废品

    大学毕业后，陈家祥连续找了两份营销员的工作，但他始终想将废品回收的事业继续下去，却又鼓不起勇气辞职，“如果再回去收废品，大学文凭不就是一张废纸了么？”经过思考，陈家祥觉得，“既然收破烂，就要当破烂王”。于是，他决定辞职。辞职后，他拜陈家桥废品回收站老板“空哥”为师，跟着他收废品。

    “空哥”是业界的“老板凳”，对陈家祥也很好。但是，因为害怕“教会了徒弟饿死师傅”，“空哥”也有所保留。“要让别人信任自己，就得真心对别人。”有一次，陈家祥联系到一单“大业务”，一个建筑老板要卖给他十几吨纸板。陈家祥一算，如果自己独吞这笔业务能够赚1000多元。但他没有这样做，而是将业务拿给师傅，他和师傅花了一个星期收完纸板后，师傅不但将赚的钱与他平分，还告诉了他很多回收废品的经验……

    2008年6月6日，陈家祥在陈家桥镇的房地产学院旁边成立了自己的废品站。有人嘲笑他是“有大学文凭的拾荒匠”，面对这些，心意已决的他反而更加坚定：“我做的是正当生意，没有什么丢脸的。”

    “别看只是收废品，其实也有营销策略。”陈家祥说，他的营销策略就是诚恳热情。每次上门收废品，他都要自带一把扫把，收完后，总会将周围的地上打扫得干干净净，“很多卖废品的都是老人家，他们有什么需要搬的重物，我都会主动帮助他们。”由于陈家祥热心主动，又不缺斤少两，他有了很多固定客户，“有20几家人每周都要打电话叫我去收废品。”

    慢慢地，陈家祥的生意越来越红火，3个月时间，他赚了5000元。

　　及时转型

    做起旧书生意

    正当他准备大干一场的时候，却遭遇了“废品回收界的金融风暴”，10月份，废品价格全部下降一半，“感觉就像风筝第一次起飞就遇到暴雨。”为了维持生计，陈家祥贱价卖掉了自己的大量存货，并开始怀疑自己当初辞职收废品的决定。

    正当陈家祥一筹莫展的时候，他想起了一直没卖的一大堆旧书。原来，陈家祥收废品有一个“书生气”的习惯——将收来的旧书屯在家里，不倒卖出去。“毕竟是大学生，始终觉得书是很高尚的东西，不能随便卖掉。”于是，陈家祥改变经营方向，他把旧书一本一本归类后在学校旁摆起书摊。本来就喜欢读书的陈家祥善于从旧书中挑出好卖的书，到春节前，他又有了3000元存款。

    春节后，陈家祥以每月1300元的价格租下大学城房地产学院旁边的一间门面，又用剩下的钱批发来一些旧书，开起了自己的小书店。经营8个月后，除了书店里价值3万元的新旧书籍，陈家祥还有了一笔存款，“今年家里要修新房子，我准备给爸爸寄2000元回去，告诉他儿子出息了。”

    曾经从陈家祥的旧书店买过一本《百科全书》，并帮他把书店命名为“世纪同行”的房地产学院教授傅楚平评价陈家祥：虽然出生贫困，但却自强不息。“他做生意很老实，讲信用。”傅楚平说，经常有人在书店和陈家祥砍价，他都直接将进价告诉顾客，给顾客讲明白自己能赚多少钱。他不说假话，获得了顾客的理解和信任。

    “只要肯用心，行行都能出状元。”谈到未来，陈家祥说：“我的创业理想是成为重庆旧书的一级供应商。”